【彩神输钱】从月流水2000万到打工者,他说这不是个好生意了

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从雄心壮志的创业者,到回归企业的打工者,你有过失落么?”记者问老齐。

在这人 8月初酷热无风的夜半,老齐机会和记者交流许久,他回了有有另一个憨笑表情:“那么失落,那是不机会的。毕竟辛苦几年,最后完蛋了。”

“不过等到认清彻底挂掉,没救的后后,其实 心态只是,其实 解脱了吧。”老齐在“破涕为笑”表情中说:“那时正好有个这人 人也‘挂掉’了,我跑去跟他聊,说大不了就回公司,反正这已是史上最糟糕的状况了,将来只是机会变得更差。”

话虽那么,但谁也无从得知,老齐在这人 夜半被揭开经历时的真正心情——此前,他还是有有另一个公司月入流水近60 0万元、踌躇满志的游戏创业者。即便决定公司关闭时,月流水仍然上千万。

现在,他回到公司上班,身份变成了有有另一个打工者——在创业维艰,宠儿到弃子转变后后,老齐说:“游戏创业,再都是的是有有另一个好生意了。”(编者注:老齐、肖红等为化名,内容机会受访者核实)

顶尖大拿不干了

创业者失败,都是新鲜话题。对2018年血雨腥风的游戏开发行业来说,一大批创业者梦想没开使英文英文就破灭了。

与外界想象不同的是,大齐的创业失败,与去年业界震荡的游戏版权收紧那么任何关系。

老齐是他这人 人肖红介绍给记者的采访对象。介绍前,肖红对老齐的评价是:“在这人 圈子里,月入千万的,就值得搞掂去吹牛了。后后老齐,做的游戏最高月流水660 0万。”

老齐否认了月流水660 0万这人 数字,他对记者坦诚说:“流水实际那么那么高,不到60 0多万,对外吹牛会有这人 水分。”

无论怎么后能 ,在游戏开发中小创业者领域,这人 不大不小的圈子中,老齐是真正的顶尖大拿,实现了诸多创业者梦想中的淬硬层 。

老齐的成功,很大程度上得益于他的眼光——2014年,他从一家颇有名气的游戏大公司辞职,在上海确定游戏开发二次创业,主打出海,品类确定为SLG游戏。

SLG指策略类游戏,其特点是玩家基数小,但目标群体具有极高的用户价值,且游戏生命周期较长。在老齐将创业方向瞄准SLG游戏1年后,2015年SLG游戏《列王的纷争》在全球爆发,更多国内厂商才逐渐开使英文英文关注这人 领域。

此后,众多游戏厂商和创业者将目光瞄准了海外,其中SLG游戏更是地处主导——《2018年中国游戏产业报告》数据显示,2018年中国海外游戏收入95.9亿美元,而在2018年出海手游收入TOP60 中占一半,前5名带有4款是SLG。

过去几年,随着国内游戏版权市场的收紧、竞争的惨烈,游戏出海,被普遍认为是创业者以及中小游戏企业更好的生存之路——海外市场那么资质壁垒和巨头垄断,推广途径也相对简单,只时要搞掂App Store和Google Play有有另一个平台,后后那么版号的限制。研发公司后要再找渠道代理商,可后能 否 直接对接平台。

更重要的是收入,多位游戏界业内人士称,哪此平台所抽取占比通常不到60 %。这愿因,机会游戏在海外市场受欢迎句子,手游公司有着近70%的利益回报。“换个淬硬层 看,现在国内的游戏研发,除了腾讯网易,能做大的,都是有出海成绩的。”老齐说。

前瞻眼光,以及对用户的敏锐捕获,让老齐的创业,从一开使英文英文就地处了市场和出海先机,团队加快速度扩大到60 多人,产品加快速度就在海外市场收获不菲。

更重要的是,他得到了来自资本的支持。后后,老齐对创业何必 陌生,这是他第二次在上海创业,也是第二次做游戏,第一次做页游,第二次做手游,两次创业投资加起来有60 0多万。无论是资本支持还是游戏创业经验,老奇都属于创业者中的佼佼者。

老齐甚至不担心,后后让整个游戏界腥风血雨的版号——尽管他公司主打海外,还是在2016年就拿到了有有另一个游戏版号。

“每月流水60 00多万,一年下来,流水只是6个多亿。”他的这人 人肖红说。这人 流水不敢跟腾讯、网易、游族等大公司相比,但比哪此那么投资、那么几次流水,为产品何时上线而忐忑不安的创业者来说,老齐无疑幸福了这人 。

但到了2018年底,老齐仍然决定不干了,撤出 团队,关闭公司。

压垮老齐的无数根稻草

有有助于老齐下定决心的,是彼时有有另一个同行业这人 人的遭遇:他去有有另一个这人 人公司拜访,这人 人告诉他,公司没保洁,马桶堵塞了都是买车人通的。

“那个后后这人 人的公司快挂掉了,产品卖不掉,投资都那么。”老齐把这人 故事,当成“笑话”说给记者听,却难掩对行业凄凉的辛酸:全都 这人 人的公司都是死了,只是在死去的路上。

相关数据显示,在2018年,游戏圈有四五百家游戏团队机会版号愿因而不得不否认解散。“这人 人眼前 仅有几十万元,更那么多余游戏,都那么这人 经费来支撑这人 人度过这漫长的寒冬。”一家倒掉的游戏开发工作室负责人说。

成功路径不到四根,失败愿因却有千万种。顶尖大拿老齐那么倒在版号限制下,但在压垮他的无数根稻草中,也无法逃避哪此一块儿的坑。

而团队、人才,是老齐总结买车人失败的两大致命愿因。

“一开使英文英文,这人 人团队状况就都是很理想,有个勾兑后后的主程始终没来,不到另找,折腾了不少时间。”在老齐看来,买车人方向还不错,其实 主要大问题就在团队构成上——在游戏研发中,主程是有有另一个比较专业后后有点硬关键的职位,时要经历从开发到测试、上线的全过程

这是机会创业公司,不仅人才流动性越多,对人才吸引力,事实上无法与大公司竞争。老齐说买车人出来创业,发现缺某个职位后后,要么就得招聘,要么就得找这人 人帮忙。但大问题是,招聘竞争不过大公司,能找到的人基本上都是大公司挑剩下的,就不到找这人 人帮忙。

“找这人 人帮忙,全都 后后这人 人也在创业,都是遇到同样的大问题。”在老齐看来,与互联网创业不同,游戏创业这人 圈子原先就不大,在人力资源上真难对团队持续进行优化,一旦一开使英文英文产品那么跑顺,那么成为爆款。此后公司要持续运转,难度很大,规模小这人 的不到不断去接各种外包或杂七杂八的活,勉勉强强把公司撑下去——这人 做法像是饮鸩止渴,后后留下的,真难是那种能做出好产品的人。

“不差钱”的老齐,都是没想过用利益吸引人才。但同样与外界想象的不同,“薪水只是机会开到比别人高,只是划算。”老齐说,那么一来,不到给期权。

大问题是,对身处资金流水巨大,公司却前途未卜的游戏行业来说,有有另一个创业公司的期权,吸引力能有多大呢?

这造成的结果是,团队能力,时不时都是老齐难以防止的短板。打上去作为创业公司,所签发行只是会是顶级的,最初签的发行何必 太靠谱,做到上方游戏的BUG、优化等大问题越多,等老齐好不容易找来有有另一个靠谱发行,哪此大问题机会无法挽回了。

这人 创业者早就死了

不靠谱的发行,不仅让老齐的梦想落空,也让更多创业者生死两难。

值得一提的是,发行都是游戏研发创业者所在的某个职位,只是决定很大程度上决定其生死的战略企业合作伙伴。

据了解,游戏行业公司大体可后能 否 分为四类:研发商、发行商、游戏平台或渠道、这人 辅助相关公司。作为游戏开发商与渠道之间的纽带,一般某款游戏在研发出来时,发行商获得发行授权(发行商时要付出版权金加流水分成),后后发行商将游戏在各家渠道发布和推广,最终收益按照一定的比例三方分成,在其中会有这人 这人 辅助公司从中牟利。

由此可见,游戏开发者,对发行商的生死依赖——在手游行业,网易、莉莉丝、FunPlus、中手游、乐逗游戏、龙图游戏都是顶尖的发行商。

“但哪此顶尖发行商,看不中全都 创业者的产品,即便看中了某款产品,也是要么直接介入干涉游戏具体研发,要么在分成比例比较苛刻,也是全都 创业者顾忌的。”另一位手游创业者小椴说。

2016年,小椴从某游戏公司离职,与几次志同道合的伙伴团队联合创业,这人 人瞄准的是国内市场,品类是以页转手的G类型游戏。一开使英文英文,公司随着项目开发进度很顺利,但后后,机会迟迟都那么为宜的发行商和投资,各个创始合伙人以各种愿因开使英文英文撕逼,愿因大次责从团队背叛直立门户。

留下来的人,也是对游戏功能无穷无尽的修改。“发行商不帮创业者砸钱推广,游戏连向玩家露脸的机会都那么。”小椴说,他前前后后找了十几家发行商,但都没结果,再打上去那么版号,大次责连价格都是给了。

后后,小椴为了让团队“活下去”,接起这人 游戏公司角色设计、音乐开发等外包工作。但他加快速度发现,哪此都非长远之计,机会整个行业都是景气,那么外包活儿接了。

最终,他在创业2年,留下60 多万外债后否认公司解散:“把所有的错、所有的失败都买车人扛。”

这人 切,都可后能 否 归为没钱。小椴创业2年,外界一分钱投资都那么;老齐两次创业其实 总结得了60 0多万投资,但那也只是在创业最初,最近几年也没任何投资。

直到现状,小椴还欠着员工十多万工资那么还清——这是他时不时愧疚的事情。

全都 ,对于外界诸多“版号压垮游戏创业者”的报道,身处其中的老齐和小椴都不到甜味 一笑:这人 创业者早就死了,而版号顶多不是压垮创业者的最后四根稻草。

游戏创业暴富虚幻假象

   小椴和老齐都说,在诸多媒体报道中,在与外界的交流中,这人 人一听说这人 人是游戏公司,就两眼发光:“哇,做游戏的都肯定很有钱。”

   相比这人 创业,游戏创业更容易一夜暴富,这是外界对这人 圈子的固有印象——比如搜狐网在2017年刊登的一篇文章标题《创业8个月套现17亿,游戏行业是怎么后能 后后暴富的》,又比如流传甚广的“腾讯游戏事业部发118个月年终奖”。

     事实怎么后能 ,或许不到围城上方的人最清楚。

还欠着员工工资的小椴就不说了。只是关闭公司时,月流水仍然上千万元的老齐,拮据和窘迫同样无处都那么:“流水只是虚高,远那么外面看上的那么美好,扣除分成,最终拿到手的并那么几次。”

     但每月上百万元的成本,却是无法减少的固定支出,除了人力,美术和外包,无一都是花钱大头。“这人 人光有有另一个主界面,只是10万元。”老齐说。

而公司机会倒闭的手游创业者老蒋,现在只是其他同学在他眼前 提到“游戏暴富”,就会跟谁急眼。公司倒闭前,他10多名员工工资近60 多万,几十万元的房租和水电、电脑和硬件投入等等,创业两年,一分钱收入那么,反而烧了几百万。

最大开销,还是来自市场营销——尽管这笔开销,都是老齐原先的游戏研发方搞掂。

一家游戏发行商负责海外推广的负责人对记者称,一款手游打入某个海外市场,有有另一个月能做到60 0万流水,就已很厉害了。但机会做到原先的成绩,市场发行这边应对营销投入差越多也是60 0万,第有有另一个月投入比例共后后1:1。

“现在一款手游生命周期也就几次月到十天,巨大营销费用打上去给研发的费用,这人 人产品确定上就会格外谨慎,害怕收不回成本。”上述人士表示。

全都 ,这也愿因诸多创业者,梦想还没开使英文英文就破灭了。“每个行业都是赚钱的,这人 人永远都看的只是金字塔顶尖。”老齐说,游戏这人 圈子,赚钱的机会不到5%,90%的游戏开发者都是赔钱的,还有5%在努力保持盈亏平衡。

有小团队一夜暴富的吗?老齐的答案是:有,但很少,扳指头数也就没几次。比如《中国式家长》、《太晤绘卷》。“这和网络小说作者这人 之类于,滋润的永远是金字塔上方的极少数,但做游戏又跟写小说不一样,时要其他同学来做。”

游戏创业,都是门好生意了?

创业失败后,老齐回到了原先公司上班——一家以出海为主,排在前列的公司。“我这人 圈子,有一大次责人回到了大公司,重新成为了打工者。”

不过,尽管创业“九死一生”人尽皆知。但落魄创业者,重回职场后的心态却格外僵化 。

一次责人变得谨慎。两次创业,成为圈子顶尖大拿的老齐,现在却这人 怕了:“创业都是当保姆的,后后不到万不得已,我后要再创业了。”老齐说。他回到公司后后,机会全都 老同事都还在,这后后重新快速适应了职场生活。

“现在只需关注产品并不是 ,哪此找人、找钱,找发行、找商务,都是用操心了。”对老齐而言,其实 有这人 失落和落差感,但更重要的是,终于有更多时间陪家人了——他最新的这人 人圈,只是陪女儿,“拼到手痛拼了个手办。”

但对小椴来说,重回职场后,却心态回不去了,难以适应。其实 现在薪资很是可观,但他总感觉看不清买车人的未来:整天写代码,那么哪此发展前途,更难适应大公司的人际关系。这人 次夜半梦回,他仍然是怎么后能 用一款爆款游戏,去实现自我价值、财富梦。

不过,无论是老齐、小椴,还是更多的游戏从业者,现在都一致认定:游戏创业,现在都是有有另一个好生意了。

都是好生意的愿因全都 ,比如大环境不行、“马太效应”明显、那么风投后后投资等等。

 过去一年,游戏大环境和版号紧密相连,但在老齐看来,都是好生意其实 和机会放开、分批次发放的游戏版号无关。其实 说,截至目前,拿到版号的游戏不到60 0余款,但总算都看了希望——根据媒体统计,截至4月10日第12批版号架构设计 ,共有999款游戏获得版号。最新消息显示,第十五批游戏版号机会架构设计 ,总数为11个,其审批时间为7月26日。

在诸多游戏圈业内人士看来,大环境不行的直接愿因,是买量红利的逐渐消失。

具体而言,是从2018年开使英文英文,游戏圈已从增量市场进入到存量市场,市场上优质流量更多集中在了一级广告代理商眼前 。一块儿,中小开发者产品同质化严重,消耗同一类型的流量必然会愿因流量成本飞速上涨,风险扩大,盈利空间不断被压缩。一块儿,获客成本飙升,获取有有另一个用户的成本高达上百元。

在一度被视为生存根基的海外市场,生存空间也那么小,“不少小游戏公司为了在海外市场抢得先机,所推出的游戏极其粗糙。如今随着大厂的入局,给当地市场带来制作精美的游戏,必然会带走玩家,切断中小公司的出路。”

后后,无论是国内还是国外市场,游戏市场的“马太效应”都日益凸显。目前TOP60 产品中,腾讯、网易发行产品市场份额超八成。根据2018年Q1数据显示,中国上市游戏企业数量共计222家,覆盖全国92%以上市场份额。无数中小团队,不到争夺不够8%的游戏市场份额。

这直接关系到了资本已远离游戏。老齐的两次创业60 0万投资,也是在最初的几年,“几年前风投就不投了,全都 投资人直接给是我不好不投游戏。”

但一切愿因,都可后能 否 归结为,游戏这人 行业的出路不好。“游戏的生命周期太短了,成功率又太低,即便成功了,很大程度上也要看运气。”一位手游创业者对此颇为无奈,是我不好原先全都 大问题级的游戏公司,后后也泯然众人。比如“刀塔传奇”的莉莉丝、“愤怒小鸟”的Rovio,如今都已真难掀起浪花,收入也自然大受影响。

 “做游戏,资金、人才、渠道缺一不可,最主后后可后能 否 时不时活下去。”老齐说,和互联网创业相比,游戏创业完都是截然不同的行业和领域。“互联网创业,后后有想法,都可后能 否 大胆的闯入。但游戏行业,对圈子不了解,对开发、代理、运营各个流程不具备强大的综合能力,就绝对不机会成功。”

从过往案例来看,绝大次责游戏圈创业者,都出自各大游戏公司。根据单飞企业俱乐部2017年的统计数据显示,腾讯游戏创业者,基本上贯穿了整个游戏产业链。包括游戏研发、发行、第三方服务,大数据、营销、电竞陪玩等互近产业。

不过,哪怕是腾讯出来的游戏创业者,真正成功的也寥寥无几,大次责人,最终还是公司倒闭后,确定无奈回到腾讯上班。